是电商进入新阶段的标志pg电子首页大促简化

　　就天猫来说◆=，本身就具备交易履约▲★●-▽、会员运营上的基础优势☆▼◇。它有30万品牌旗舰店□▷★▼●，以及最适合品牌以店铺逻辑做长期运营的商业模式…•☆◆▷；有5000万88VIP会员□○△■★●，且每个会员每个月有27天光顾淘宝APP○▼-。

　　简化的优惠在直播中同样获得了认可•=●•★-。淘宝在618大促发放的第一波定金红包有2126万人领到☆-•◇-•，总共帮助消费者省下了6▷■◁▷-.5亿○▲▽。

　　宠物行业100分钟成交金额超去年首日全天-▷，开卖首小时☆▷•○◇…，653个宠物品牌成交同比翻倍■•。其中金故•◁○、名创优品▪▽◁▪▼●、小毛豆成为成交增长最快的三个宠物新品牌▷•▲•☆。

　　天猫618目前的结果▪○，一定程度体现了新大促在鼓励品牌多元▼▪▼…•、长期发展上的有效性▪☆△。

　　截至5月26日=●◇，数码相机品类累计成交较去年同期增长86%◇◇••，其中富士成交同比增长170%◆◁▽□-▲，大疆增长540%◁□，大疆Pocket 3○●◁△、索尼A7CII等多个爆款单品成交破千万■▲。

　　平台在大促期间发放的品类券★○○•△○，如△◁●：为「超级新品」新增淘宝开屏○--、二楼资源==，在此之外□☆□•△，增速也非常明显•▽▷○▽。因此▷△▲▪…•，天猫618第一阶段☆○△，会提高对电商平台综合能力的要求▪●★◇？

　　新大促转向的具体体现▽○▪◇，是释放出一些品牌生长的新机会○○□。参考天猫618发布的大促榜单-★，此次更能抓住机会的品牌▽=◆…●，首先依然是能提供真优惠的…▷……●、综合实力更强的大品牌刚需标品○□▷。

　　之所以有如此趋势•○，本质上与消费者需要简单折扣◇▷◇◁★□！95后独居女生的治愈系装修哲学pg电子 根据贝壳研究院发布的《2023独居女性置业报告》▪•□，独居女性的购房意愿持续攀升…▽▽•，越来越多的她们开始关注生活的质量而非房产的升值▪△。这一现象的背 更多 ！95后独居女生的治愈系装修哲学pg电子，，品牌和电商平台要找增量有关——立减意味着足够简单-★△●●，同时降低门槛●▪▽☆，让更多消费者和更多元的供给参与进来▷■△○▲。只有让满足新需求的新供给不断长出来•☆•，才能帮助品牌发展和电商竞争走向创造增量的新局面▽•。

　　比如▪…，天猫618的主流玩法是▽-=▽▷：满减变立减▽-▼△•。通过立减85折-■▲•…◇，叠加88VIP券▷☆◆、直播券■☆★◁，品类券等方式★●，让消费者不用凑单就能立即享受优惠▷○。第二波推出的88VIP立享9折券•○◆•○，延续立减思路△◆▼●■，消费者在整个大促期间彻底不用凑单▪■。

　　足以看出■•，当前阶段▼▷○，更能满足消费者需求=★、且有增长潜力的供给■◁…☆△，一部分围绕性价比消费▲▷••▪、情绪消费▷•▲■=■、兴趣消费产生◇▽○○。一部分是随着人口结构变化▼△▽-▷、技术变化出现的新赛道◁◇▷=，比如银发经济●●▲■◁、宠物经济▷◆•▪☆，以及各种稀缺的小众供给…◁◇☆■•。

　　所以我们看到•◁☆◆□，此次天猫618期间▲•▪，不论大品牌还是新品牌◇◆-■•，除了做围绕价格优势的运营外●▽▪☆★▷，还有了更多上新▽□▷、会员运营等更利于品牌长期发展的动作◁▲。

　　反过来•■◆，新大促只有在满足消费者和品牌新需求的平台才能长出来▷▲▽△◆•，才能奏效•△▽••。大促转向背后•■，是平台竞争转向…○=○◁☆。平台竞争转向▼▲•◁，则是因为品牌增长逻辑在变化-=▪◆☆▽。

　　所以当电商竞争转向争夺优质供给=□•…=，大促也要同步调整=■…▷•：要在刚需标品里给更简单直接的真优惠=○，同时给新供给-▲▷、品牌多维发展释放机会◆•▽。

　　这些尝试要长时间的相互作用才能整体奏效……◇。但这个618-▼▽☆◁◁，大促和电商发展的新思路已有初步体现▪…☆▪□。

　　大促只是电商平台战略意图的一个切面或集中体现★=■▪▷■，大促转向的背后是电商竞争焦点在转移▼☆◆○◆。

　　新品层面☆☆•，618期间●■-=▷◇，超200款大牌「超级新品」将在天猫全网首发-……，「超级新品」数量同比增长90%★☆▷◆。会员层面☆○，增速前列的儿童面霜品牌海龟爸爸○●…▲◁，会自己在主页释放先买品牌会员再下单的信息★▪▷-○，用折扣•◆◆、优惠吸引消费者成为品牌会员•◆★◁△。

　　优惠促销固然是电商大促的核心★▷，但是随着移动互联网发展★○▲■◆，电商渗透率快速提升▲■•-★，供给品质◁▲★、供给丰富度★●★▲、服务体验没有同期跟上▽○，电商平台为继续抢占市场份额▲▽-=，最显而易见的方式-=，便是进一步聚焦价格竞争◇●•■◆▷。

　　立减带来的间接改变是•●▪=•：打破了「满减」玩法对消费金额和供给所处品类/单价的限制▼☆▲☆●，相当于把折扣机会释放给更多普通消费者★★◇=-、更多样的供给——尤其是一些在「满减」玩法下不占优势的非刚需标品★▲●▲。

　　2-□□•. 品牌对大促的诉求更加多样化◇☆-▪。更多品牌在此期间推出了新品■▽★…，也更在意借大促实现会员运营和品牌力的沉淀等等…•▷。

　　对品牌的扶持也包括到站内◇★□、站外一起帮品牌种草•▼•…。618开始前★-•□-▲，天猫与有强种草优势的小红书合作「红猫计划」▽◇▲，实现消费者在小红书种草后○○◆=▽，不用搜索便直跳天猫购买▽◇=◆◁•，商家也可实现种草全链路实时的效果监测和动作优化▪■--□，同时会对优质的种草笔记做流量追投-▼★。

　　在此基础上▽=□•△，天猫把2025年的经营策略确定为全力扶持品牌增长◇☆-◁☆○，通过扶持优质品牌及商家实现商家与平台的共同增长▪★◁。

　　榜单释放出的明确信号是△▷◇◆◁，新一代品牌需要更关注多维度•●…▪、长周期发展■■••▼，而非单一维度发展◆△△•★；也需要有更强的产品创新能力☆•◁▷□，更聚焦精准场景▼☆■。

　　此次大促之所以能释放出更多元的品牌成长机会••●◁□，因为采用了更符合消费者和品牌需求的新玩法……▷▪。

　　3月份的天猫超级品牌私享会上-▪•◁▼，天猫总裁家洛还提到•▪，今年会对于B端和C端都有空前力度的补贴◆▽•●。B端补贴扩充到更多品类…▪●○、更大力度--…△●；C端补贴更简单□■▪▽、直接◁•••★，覆盖范围更广•◆，同时对高频低频消费者有不同的激励措施●◁▽△◆▽。

　　比如首波开卖一个小时◇●=□，苹果•-▼、美的▷●□、海尔◆-◁-、小米☆▲■、源氏木语■-▼△、华为等43个品牌快速破亿★◆▷▽•○pg电子免费模拟器游戏，亿元俱乐部品牌数量较去年618同期增长超50%▷=▲。这些品牌多为刚需标品▪=◆☆，是大促硬通货○★◇□▷，同时多在国补范围内●★，折扣力度显著◁…▷○-。

　　有望「降低凑单导致的退货率•=○，天猫今年扶持品牌增长的计划中□▼■◆=▽，额外的节日专属优惠等-…●▲■▷，一些满足消费者新需求的趋势品类或者品牌新品•…▷，以及进口消费行业==☆。品牌需要更多维的成长框架■▷●○▪▽。也获得更快的增速●•●★=★。截至5月30日晚9点○□◆▽，第一阶段参加国补的家电家装▲●▽■★、手机数码等品类成交总额较去年双11增长283%▽▷★！品牌需要新大促□○★…，天猫618开卖前一个月□▼■○•。

　　天猫也一直有很强的帮品牌上新的心智○•。但随着流量和渠道都越来越分散■▲…，上新不仅与平台和品牌的产品理解力有关▷○◁▽=▽，也与品牌和平台的种草能力强关联○●☆▲▽•。

　　这是因为□==，大促变长之后△◆△，客观上覆盖了更多自然节日☆◁★•，会本能地转化有更多节日线•★◇■、母亲节◇▪•=☆、六一儿童节▲◇…、端午节多个节点△▪○◁…★。520期间•=▽，天猫就推出覆盖服饰-▪▲◇□、化妆品••◇●■、珠宝等多个品类的专属优惠▽◁▪；母亲节也有专属消费的折扣和满减▼▷△▼。

　　当然◁▽▲▷▪◇，大促只是品牌生长的其中一站▽◁★◆。新供给-◁▪、新品牌的诞生与生长是长期过程◆◆△，需要平台持续进行利于品牌长期发展的土壤优化☆◁▪◆◆▪。

　　电商行业对大促的定位一直是品牌的营销与销售主场○▽▼★●，也是优质爆款商品的主战场●△◆▼。品牌商品的战略是长期进行心智竞争●▪=☆☆•，溢价空间较大☆…☆，大促中更容易实现较大的折扣力度☆•◁◇。可以说•◆•◆，今年的天猫618回到了大促本来的样子▼•○●=。

　　1★●▽•▲. 玩法简单◆○•□志pg电子首页大促简化。天猫618的主玩法从满减变立减□▽，第一波平台立减85折◁-▽▼▼●，可叠加品类券□☆、88VIP大额券◆••◇、直播红包使用□▪▽▼；第二波在第一波基础上▼□◆▽•◆，88VIP用户可再叠加新的无门槛9折券◇…△▼◇，相当于全程不需要凑单•■。

　　实现小黑盒▷▼▷■◆•、88VIP来访的100%触达…☆□▽•…，第三方平台易观数据还提到□▼○▪▷，比如宠物•▲▪☆▲◇、玩具潮玩●◆•、相机行业…■，家电■☆▼、家居△★■、家装▪▲□…▼、3C数码等行业整体成交同比双位数增长•●，近4万品牌在天猫首发了109万款重磅新品▲■☆▲。平台简化大促玩法后◆△■●▼，也有助于对应品类的差异化供给长出来•▼◆☆△•。提高618增长质量」○••…☆▼。潮玩▪◆□、宠物■…○○☆◆、相机等趋势品类和绝对优势品类•□•□••！

　　北大国发院在5月21日发布的「全球品牌中国线强榜单（CBI500）」◆•●▼，除了商品真实销售之外▷▼◇…•，品牌的价格▲•▼◆、搜索◇☆☆=、好评=…●■、会员成交等多达12个维度都被纳入品牌价值的评判框架◆◇○。

　　新品孵化的支持周期也从30天拉长至90天◁▼。此外◇◇□•，根本上是品牌增长逻辑变了●◁○□■•，这个角度上□•◁◇▪▼，因此也需要新的可以鼓励品牌多维生长的土壤•■◆▪▷▪，包括加码新品扶持力度▪▪▽=。217个品牌成交破亿★▲◆-▽□。

　　在这份国内少见的以真实消费行为作为基础编制的品牌榜单中•▽，前三为苹果▽■、华为=▷☆■●■、小米◆▲…；增速前三为满足情绪消费的乙游周边品牌光与夜之恋◆△•▷▼、学生高性能游戏千元机IQOO▷●☆☆、益生菌品牌益倍适◆●•▷★☆；具有强产品创新能力的小米●◆•、IP消费头部品牌泡泡玛特-•◇▼◁=、满足阳台种草需求的寿禾■◁▲、财报大涨的古法黄金饰品品牌老铺黄金等○▪◆，都在总榜或增速榜前列◆-□。

　　某种程度上这也使大促变得更精细化★◇▪□◇，从消费者的真需求和不同品牌的差异化特征出发▷□▷，在玩法简单的基础上◇▼••，找到适合不同供给的不同增长扶持方式◁•□▪。

　　进口消费也在此次618快速增长◆●…▪=■。开卖1小时▽△，374个海外品牌成交同比翻倍▷…◇◆。Nintendo任天堂开卖10分钟成交破亿★□，澳大利亚葡萄酒品牌penfolds奔富成交同比上涨20倍▪△■★▼，以色列护发品牌Gotukola成交增长793%■…。

　　对交易平台来说▷△◆=，为品牌在站内■•▲■▷▪、站外连接不同的种草方式▪●☆=▷■，实际上是在帮不同品牌搭建不同的▷▪●=…、适合他们的增长渠道◇△◇▷。

　　在广为关注的新增量即时零售市场pg电子官网首页◇•■▪▷★，「淘宝闪购」也在为3C▷▼、超市等品类的品牌丰富交易场景…◁▲。目前★△○，淘宝闪购日订单超4000万单▼◆…=•▽。

　　玩具潮玩行业中-◁▪◇，BABYGO◇○△▷=、Sonny Angel■▪◇▷、宝可梦★▷☆◆…、巧虎实现三位数增长○•▲◇★是电商进入新阶段的标。据解数咨询◇☆▲□●▲，在整个市场的618大促期间■▽=▽-，宠物△◇、潮玩行业都表现良好◇…▷▲-☆，其中淘天在两个行业占有率分别达到67%与70%●▷■◇▽，约为业内第二名的3倍●▲◁。

　　反过来•△▽▼▪，大促新增量只有在本身就利好多元供给▪●■…=、满足多元消费的土壤上才能长出来▼•○■，才奏效□▲。

　　天猫有目的性搜索属性□○□…=◁，有站内短视频和直播转化通道△■△•，如今继续丰富站外种草◆▼☆◆◇，无疑会为一些需要强种草的非标类目○○-••☆、包括一些趋势类目提高转化效率▼=■★☆。有服务商告诉我们=■▲，红猫计划上线后已经获得不少品牌响应•▲，「美妆▪◆•△◇、大健康都有不错的ROI」☆○•。

　　但实践证明○◆=，单一维度的价格内卷早晚会碰到边界▷-☆▼。消费者最终还是需要简单折扣+多元消费=•■▼-▼，商家和平台还是要靠提升供给品质◇△=▷△、丰富度○★▷•▷、服务体验◆□▼，才能创造增量▲-◇▽。

　　立减的直接影响是=△：消费者参与大促更简单▼▷=，不需在特定时间点下单•▷▼，也不需要凑单囤货（一件也立减）▷□▪▪●■。对商家来说也能降低退款率□•▷●。有国产运动户外商家告诉我们★◁★▲◆☆，满减变立减之后=◆△，他们在天猫平台的「退款率降低了10%」…-▪，结合近期推出的商家扶持政策=◆■，「GMV也在稳定增长」•○…。

　　恰恰很多符合当下需求的趋势品□△•○•○、新品属于非刚需标品◇□☆◇-，比如大促中增速很快的潮玩◁•▽△▲、宠物▲•▽△▷-、相机用品◇☆○=。立减给了他们更多在大促中表现自己的机会▽▷■。

　　那么作为服务品牌的平台○☆，就要围绕新的品牌生长框架做综合能力更新▲△◁■▼。包括◁■=▷•◇：要有更好的产品创新扶持能力☆=☆=△▪；更好的用户洞察▽▼…、消费需求研究能力-•，以及因此衍生出来的更强的种草能力◆○☆★；当然▲△◁☆，在最基础的交易履约能力…•▪，更符合品牌长期发展需求的会员运营能力上•▼•-◁-，也要不断精进▪□。

　　淘宝直播的优惠机制也针对简化大促玩法的需求做了调整◇-，全面简化了玩法★■■▲。今年淘宝直播全面采用红包叠加消费券机制■★◆…，替代传统满减凑单玩法□◇▷▷□，消费者进入直播间□●-•-，红包就自动弹出●□■□◇-，一键领取◁▲•★◇。

　　以上一系列动作▼•▪○，均可视为天猫为适合新一代品牌生长所做的土壤优化○-△☆•。它们与新大促一脉相承■■☆，都是平台想要走出内卷◁◇●▲△，鼓励多样化◆☆、多元性的尝试•●•★。这不光是淘宝天猫的一种探索◇•■，也是中国电商行业一种新的商业思路●▽◁●•。

　　新品要基于对精准人群的精准需求洞察产生pg电子官网首页☆…○-•，诞生之后也需要精准种草才可快速长大——实际上所有产品都需要越来越精细▼☆、精准的种草才可高效转化•△★。